省實驗中學的鍾聲敲響第七下，張鵬揉了揉酸脹的眼睛，把《窮查理寶典》合上。宿舍窗外，晨光剛剛爬上梧桐樹梢。他整夜未眠，林志遠那句"商業的本質是解決問題"在他腦海中不斷回響，像一粒種子在肥沃的土壤裏生根發芽。
"這麼早？"周燁的上鋪傳來含糊的嘟囔聲，"今天周六啊大哥..."
張鵬輕手輕腳地穿好衣服，從枕頭下摸出一個小筆記本。這是他在縣一中養成的習慣，把突然冒出來的想法隨時記下來。翻開最新一頁，上面潦草地寫着："高折射率鏡片—更薄更輕—技術難點？市場？"
校園裏靜悄悄的，只有幾個晨跑的學生擦肩而過。張鵬徑直來到圖書館，在期刊區找到了光學和材料學的專業雜志。雖然大部分內容看不太懂，但他還是如飢似渴地摘抄着關鍵信息。
"我就知道能在這兒找到你。"
熟悉的聲音讓張鵬抬起頭。林曉雅站在書架間，陽光透過她耳邊的碎發，在臉頰上投下細碎的光影。她手裏拿着兩杯豆漿和幾個包子。
"還沒吃早飯吧？"她把食物放在桌上，"我爸說你肯定會來查資料。"
張鵬的肚子適時地發出一聲抗議，兩人都笑了起來。他接過豆漿，溫度剛好。
"謝謝...你爸說得對，我確實有些想法。"張鵬翻開筆記本，"關於那個鏡片的..."
林曉雅湊過來看，發絲間的茉莉花香再次縈繞在張鵬鼻尖。他下意識地屏住呼吸，心跳突然加速。
"你真的打算做鏡片生意？"林曉雅驚訝地問，"那可是需要大量資金和專業技術的。"
張鵬搖搖頭："不是現在。我只是覺得這是個值得探索的方向。"他頓了頓，"不過眼下我確實發現了一個可以立即着手的問題。"
"什麼問題？"
"學校眼鏡店的暴利。"張鵬壓低聲音，"我調查過，同樣一副眼鏡，校內的價格比校外貴40%，而且驗光還要額外收費。"
林曉雅眨了眨眼："所以你打算..."
"建立一個學生眼鏡聯盟。"張鵬的眼睛亮了起來，"集體采購，直接和眼鏡廠商合作，繞過中間商。至少能爲同學們省下30%的費用。"
林曉雅若有所思地咬着吸管："這確實是個問題。我去年配的那副Gucci鏡框，在校內花了將近四千，後來發現商場專櫃才賣兩千八。"她突然抬頭，"你需要多少啓動資金？"
張鵬一愣："我...我還沒仔細算過..."
"這樣吧，"林曉雅從包裏拿出手機，"我先借你五千，你去調研和建立渠道。如果可行，我再幫你引薦一個人——我舅舅在深圳有一家光學儀器公司。"
五千元！相當於張鵬父親三個月的收入。他下意識地想拒絕，但商業直覺告訴他這是個難得的機會。
"我會寫借條，按銀行利率付利息。"張鵬認真地說。
林曉雅擺擺手："不用那麼正式。就當是我投資你的第一個項目。"她狡黠地笑了，"不過如果成功了，我要拿10%的股份。"
就這樣，張鵬的"學生眼鏡聯盟"計劃正式啓動。接下來的一周，他利用課餘時間跑遍了省城各大眼鏡批發市場和零售店，甚至假裝顧客去校內眼鏡店"詢價"，記錄下各種型號的價差。
數據令人震驚：校內眼鏡店的平均利潤率高達65%，遠高於行業平均的30%。更離譜的是，他們所謂的"高級鏡片"其實只是普通樹脂片貼了個進口標籤。
周五晚上，張鵬在宿舍整理調研數據，周燁推門而入，手裏晃着一張紙。
"張鵬，你出名了！"他把紙拍在桌上，"學生會剛貼出的公告，下個月舉辦校園創業大賽，一等獎五千元獎金！"
張鵬接過公告細看，比賽要求提交完整的商業計劃書並進行現場答辯。截止日期只有兩周。
"正好啊，你不是在搞那個眼鏡計劃嗎？"周燁湊過來，"拿這個去參賽，贏了不但有獎金，還能打響知名度。"
張鵬陷入思考。參賽確實是個好機會，但眼鏡項目才剛開始調研，兩周內完成商業計劃書並準備答辯時間很緊。
"你覺得...能行嗎？"他難得地征求周燁的意見。
"廢話！你可是奧數冠軍，寫個計劃書算什麼？"周燁突然壓低聲音，"不過我建議你別提'幫同學省錢'這種話，評委喜歡聽的是'創造價值'、'開拓市場'這種高大上的詞兒。"
張鵬皺起眉頭："但我們的初衷就是幫同學省錢啊。"
"傻啊你！"周燁翻了個白眼，"說省錢顯得小家子氣，說創造價值就顯得有格局。同樣的意思，換個說法效果完全不同。"
當晚，張鵬輾轉難眠。周燁的建議確實有道理，但他內心抵觸這種包裝。林志遠說過"商業的本質是解決問題"，那麼誠實描述問題才是根本。
第二天，張鵬約林曉雅在圖書館討論。她帶來了一個意外的消息。
"我舅舅下周來省城開會，聽說你的項目後很感興趣。"林曉雅興奮地說，"他答應抽空見你，還說要帶幾款新型鏡片樣品給你看！"
張鵬幾乎從椅子上跳起來："真的？太感謝了！"
"別高興太早，"林曉雅俏皮地眨眨眼，"我舅舅可是出了名的嚴格。你得做好充分準備。"
接下來的日子，張鵬像上了發條一樣連軸轉。白天上課，晚上寫商業計劃書，周末就跑市場調研。他把自己關在圖書館的小研討室裏，常常一待就是一整天。
一周後的中午，張鵬穿着借來的西裝，和林曉雅一起站在香格裏拉大酒店的大堂裏。他手心冒汗，不停地調整領帶的位置。
"放鬆點，"林曉雅幫他整理了一下衣領，"我舅舅不吃人。"
電梯直達28層的行政酒廊。落地窗前，一個身材高大的中年男子正背對他們打電話。他轉過身時，張鵬愣了一下——這位"舅舅"看起來比林志遠年輕許多，穿着休閒 polo衫和牛仔褲，更像一個大學老師而非企業家。
"曉雅！這就是你說的那個天才少年？"舅舅的聲音洪亮有力，握手時張鵬感覺自己的指節都要被捏碎了。
"舅舅好，我是張鵬。"他強忍疼痛，保持微笑。
"李明哲，叫我李叔就行。"舅舅示意他們坐下，"曉雅把你的想法跟我說了，很有意思。不過..."他銳利的目光掃過張鵬，"你真的了解眼鏡行業嗎？"
接下來的兩小時堪稱張鵬人生中最緊張的"面試"。李明哲的問題一個比一個刁鑽：從鏡片材料的阿貝數到鍍膜工藝的優缺點，從批發渠道的層級到零售門店的坪效計算。幸虧張鵬做了充分準備，大部分問題都能答上來。
"不錯，基礎調研很扎實。"李明哲終於露出滿意的笑容，從公文包裏拿出幾個小盒子，"這是我公司最新代理的幾款鏡片，日本和德國進口的，折射率都在1.67以上。"
張鵬小心翼翼地接過鏡片樣品，對着光線觀察。與普通鏡片相比，這些高折射率鏡片確實更薄更輕。
"李叔，這些鏡片的成本價大概是多少？"他直截了當地問。
李明哲挑了挑眉："商業機密。不過..."他壓低聲音，"如果你真能組織起足夠的采購量，我可以給你同行批發價的八折。"
回校的路上，張鵬的大腦高速運轉。有了李明哲的支持，眼鏡項目的可行性大大提高。現在最大的挑戰是如何快速獲取第一批客戶。
"想什麼呢？這麼入神。"林曉雅用手在他眼前晃了晃。
張鵬回過神來："我在想推廣策略。直接發傳單效果可能不好，得想個更有創意的辦法。"
林曉雅若有所思："學校最近不是要舉辦籃球聯賽嗎？我聽說校隊好幾個隊員都戴眼鏡，比賽時很不方便..."
張鵬眼前一亮："你是說...贊助校籃球隊？"
"聰明！"林曉雅笑道，"我可以幫忙聯系體育部部長，他是我初中同學。"
籃球聯賽贊助計劃很快敲定：張鵬的"學生眼鏡聯盟"爲每位校隊成員免費提供一副防滑運動眼鏡，作爲交換，隊員們在比賽中佩戴並接受采訪時報出聯盟名稱。此外，聯盟還承諾每賣出一副眼鏡，就向校體育部捐贈10元。
這個創新的營銷策略效果驚人。籃球聯賽期間，"學生眼鏡聯盟"的名字頻繁出現在校園媒體上，諮詢的同學絡繹不絕。張鵬不得不招募了幾個志願者幫忙接單和統計尺寸。
創業大賽前夕，張鵬的商業計劃書終於完成。與周燁的建議相反，他堅持使用了最樸實的語言描述項目初衷："幫助同學節省不必要的開支，讓每一分錢都花在刀刃上。"
比賽當天，大禮堂座無虛席。張鵬是第八個出場，前面的參賽者大多選擇了高科技或互聯網項目，講着"顛覆性創新"和"流量變現"等時髦詞匯。輪到他時，投影儀上打出一行簡單的標題："學生眼鏡聯盟——讓配鏡不再昂貴"。
"同學們，你們知道嗎？"張鵬的開場白平靜而有力，"我們每年在眼鏡上多花了至少30%的錢，僅僅是因爲信息不對稱和渠道壟斷。"
他展示了詳盡的比價數據和供應鏈分析，解釋了聯盟的運營模式和價格優勢。最後，他播放了一段校籃球隊隊員的采訪視頻，隊員們紛紛稱贊運動眼鏡帶來的便利。
"這不是什麼改變世界的偉大創意，"張鵬總結道，"但它實實在在地解決了一個我們每個人都可能遇到的問題。而這，我認爲就是商業的本質。"
評委席傳來一陣低聲討論。宣布結果時，張鵬的項目不僅獲得一等獎，還額外拿到了"最佳實踐獎"。頒獎的副校長特別表揚了他"立足實際、服務同學"的務實精神。
賽後，好幾個評委主動找張鵬交流，其中包括一位戴眼鏡的中年女士。
"張同學，我是省報教育版的記者。"女士遞上名片，"你的項目很有新聞價值，我想做個專題報道，不知道你方便嗎？"
張鵬正要回答，周燁不知從哪裏冒出來，搶着說："當然方便！我們張鵬可是省實驗的創業明星！"
記者離開後，周燁興奮地拍着張鵬的肩膀："兄弟，你要上報紙了！這下咱們的項目要火！"
"咱們？"張鵬敏銳地注意到這個詞。
周燁訕笑："你看啊，我這段時間幫你跑前跑後的...當然，你是老大，我就混個小股東當當..."
張鵬沒有立即回應。周燁確實幫了不少忙，但他的功利主義態度與項目的初衷並不相符。
"我需要考慮一下股權結構。"張鵬最終說道，"明天給你答復。"
當晚，張鵬約林曉雅在校園湖邊的長椅上見面。春末的微風拂過湖面，帶着淡淡的花香。
"恭喜你，創業明星。"林曉雅笑着遞給他一杯奶茶，"現在全校都在談論你的眼鏡聯盟。"
張鵬搖搖頭："這只是個開始。我今天找你是想談股權分配的事。"他拿出筆記本，"你提供了啓動資金和人脈資源，應該占30%；周燁幫忙宣傳和聯絡，可以拿10%；剩下的60%暫時由我持有，用於未來引進其他合作夥伴。"
林曉雅驚訝地看着他："你認真的？這可是你一手創建的項目。"
"商業不是獨舞。"張鵬認真地說，"你舅舅說過，好的合作夥伴能讓項目成功率翻倍。"
林曉雅望着湖面沉默了一會兒，突然問："張鵬，你將來想做什麼？不只是大學專業，而是...更長遠的。"
張鵬思考片刻："我想創造價值，解決實際問題。就像林叔叔那樣，但可能走科技路線。"他頓了頓，"你呢？"
"我可能會出國學藝術史。"林曉雅輕聲說，"我爸希望我接班，但我的興趣不在這方面。"她轉頭看向張鵬，"不過如果將來你的公司需要投資，記得找我。"
兩人的目光在暮色中相遇，某種無需言說的理解在此刻建立。張鵬突然意識到，無論未來如何，這個下午的對話都將是他生命中重要的記憶節點。
第二天，省報的報道如約而至，標題是《寒門學子的商業智慧：讓利共贏才是長久之道》。文章刊出後，不僅校內諮詢量暴增，連其他學校的學生也慕名而來。
一個月後，"學生眼鏡聯盟"的第一批訂單交付。當張鵬看到同學們戴上物美價廉的新眼鏡時，內心涌起一種前所未有的滿足感。這不是單純的賺錢快感，而是切實幫助他人後的成就感。
結算時，這個小小的創業項目已經實現了兩萬多元的營業額，淨利潤接近八千。按照約定，張鵬把兩千四百元轉給林曉雅，八百元給周燁，剩下的錢他全部存了起來——這是他人生中的"第一桶金"，也將是未來更大夢想的種子。
晚上，張鵬在筆記本上寫下新的感悟："商業不僅是解決問題，更是連接人與人。利潤只是副產品，真正的價值在於創造共贏。"
窗外，初夏的星空格外明亮。張鵬知道，這只是他商業道路上的第一步，前方還有無數可能等待探索。而此刻，他只想好好享受這小小的成功帶來的喜悅。
