合作社的辦公室裏,燈光亮了一夜。陳默和王嬸、老周、小張圍在桌子旁,桌上攤着展銷會的籌備清單:展品需要 10 瓶山楂醬、5 罐山楂果凍、3 盒山楂果膠;宣傳材料要做展板、宣傳單和產品手冊;還要準備試吃的小份包裝,至少 200 份。
“展品的包裝得好看點,不然在展銷會上不起眼。” 老周指着清單上的 “包裝設計” 一欄,“我昨天去縣城問了,做一批禮盒包裝,要五千塊,咱們現在的預算夠嗎?”
陳默拿起預算表,上面寫着 “總預算:8000 元”,其中農藥費用已經花了 3000 元,剩下的 5000 元剛好夠做包裝和宣傳材料:“夠是夠,但包裝不能只好看,得突出咱們的特色 —— 低糖無添加,還有小果的果膠優勢。小張,你設計包裝時,要把‘山坳小果’‘生物農藥種植’‘手工熬制’這些關鍵詞加上,讓客戶一眼就能看到咱們的優勢。”
小張點點頭:“我明天就去設計,爭取兩天內出樣品。”
王嬸則擔心試吃的問題:“展銷會人多,試吃的醬得提前做好,還要保證新鮮。咱們的醬沒加防腐劑,最多放三天,要是提前做,到時候會不會壞?”
“咱們可以在展銷會開幕前一天做,當天早上用冷鏈車運過去,保證新鮮。” 陳默說,“試吃的時候,要跟客戶說清楚咱們的醬沒加防腐劑,建議他們開封後盡快食用,這樣更顯誠信。”
大家正討論着,辦公室的門突然被推開,一個穿着西裝、提着公文包的男人走了進來,臉上帶着微笑:“請問是陳默陳總嗎?我是省城‘惠民達’經銷商的趙磊,專門來跟您談合作的。”
“惠民達” 是省城最大的農產品經銷商,陳默之前聽說過,他們代理的產品能進入大型超市和連鎖便利店。陳默趕緊站起來:“趙總,您好,請坐。”
趙磊坐下後,從公文包裏掏出一份產品清單:“我在網上看到你們的山楂醬很受歡迎,尤其是‘低糖無添加’的賣點,很符合現在的消費趨勢。我們想代理你們的產品,進入省城的超市,首批訂單 500 瓶,每瓶給你們 18 元,比你們現在的零售價還高 3 元,您看怎麼樣?”
500 瓶!每瓶 18 元!陳默和王嬸對視一眼,都很驚訝 —— 這是合作社成立以來最大的訂單,要是能成,不僅能賺一筆,還能打開省城的市場。
可趙磊話鋒一轉:“不過,我有個條件 —— 你們的醬得稍微加一點增稠劑,讓口感更稠,保質期也能延長到六個月,超市更願意進貨。另外,包裝上要去掉‘手工熬制’的字樣,改成‘現代化生產’,這樣更顯正規。”
加增稠劑?去掉 “手工熬制”?陳默的笑容僵住了 —— 這違背了合作社的原則,也違背了 “實事求是” 的初心。他搖了搖頭:“趙總,謝謝您的合作意向,但我們的醬不能加增稠劑,‘手工熬制’也是事實,不能改。我們的醬靠的是小果的天然果膠,口感和保質期都是真實的,要是加了增稠劑,就不是我們的產品了。”
趙磊皺了皺眉:“陳總,我是真心想跟您合作。加一點增稠劑,消費者根本嚐不出來,還能讓產品更有競爭力,何樂而不爲?現在的市場,太實在反而賺不到錢。”
“實在才能長久。” 陳默拿出一瓶醬,遞給趙磊,“趙總,您嚐嚐,這是我們用小果熬的醬,沒加任何添加劑,口感雖然不如加了增稠劑的稠,但有天然的果香。老廠長說‘心誠則果甜,路正則業興’,我們寧願少賺點,也不能做違背良心的事。”
趙磊接過醬,打開嚐了嚐,點了點頭:“味道確實不錯,有天然的山楂香。可超市那邊,要是保質期只有三個月,他們不會願意進貨,怕賣不完過期。”
“我們可以跟超市約定,每月供貨一次,保證新鮮,賣不完的我們可以回收,不讓超市承擔風險。” 陳默說,“‘手工熬制’的字樣也不能改,這是我們的特色,也是消費者信任我們的原因。要是改了,就是欺騙消費者。”
趙磊沉默了幾秒,笑了:“陳總,您真是個實在人。我跟很多農戶合作過,像您這樣堅持原則的,很少見。這樣吧,增稠劑不加,‘手工熬制’的字樣也保留,但你們得保證每月能供應 500 瓶,不能斷貨。另外,展銷會我會去,要是你們能拿到‘省優質農產品’的稱號,咱們就籤合同。”
“沒問題!我們保證每月供應 500 瓶,展銷會也會努力爭取稱號!” 陳默很高興,“謝謝趙總理解。”
趙磊走後,王嬸激動地說:“小陳總,太好了!要是能跟惠民達合作,咱們的醬就能賣到省城了!”
“是啊,但也不能掉以輕心,展銷會很重要,必須拿到稱號,才能籤合同。” 陳默說,“小張,包裝設計要盡快,還要做一個展板,把咱們跟惠民達的合作意向也加上,增加客戶的信任。”
小張點點頭,趕緊去設計包裝。老周則擔心:“要是展銷會上有人搞破壞,比如像王總那樣栽贓,怎麼辦?咱們得提前準備。”
“我已經跟派出所的張警官說了,展銷會那天,會派兩個民警去現場,防止有人搞破壞。另外,我會把生產過程的監控錄像刻成光盤,帶到展銷會,要是有人質疑,就播放給他們看。” 陳默說。
接下來的幾天,合作社忙得熱火朝天:小張設計的包裝樣品出來了,紅色的禮盒上印着山楂地的照片,還有 “山坳小果・手工熬制・低糖無添加” 的字樣,很醒目;王嬸帶領農戶做試吃包裝,用小玻璃瓶,貼上可愛的標籤;老周則負責展板和宣傳材料,把合作社的故事和產品優勢都寫了上去。
展銷會開幕前一天,陳默和小張開車把展品和宣傳材料運往省城的展覽館。剛到展覽館門口,就看到一個熟悉的身影 —— 是惠民食品的副總,王總的堂弟王強,他正跟幾個穿西裝的人說話,手裏拿着一份文件,上面印着 “山楂醬產品介紹”。
陳默心裏一沉 —— 王強怎麼會來?難道是想在展銷會上搞破壞?他趕緊把車停在遠處,觀察王強的動靜。只見王強把文件遞給一個展覽館的工作人員,笑着說:“我們是青山山楂合作社的合作方,這是他們的產品資料,麻煩您幫忙放在展台上。”
合作方?陳默皺起眉頭 —— 合作社根本沒跟惠民食品合作,王強這是想冒充合作方,在資料裏動手腳?他趕緊下車,走過去:“王強,你幹什麼?我們合作社跟你們惠民食品沒有任何合作,你別在這騙人!”
王強看到陳默,臉色變了變,卻還嘴硬:“我只是幫你們送資料,好心沒好報。” 說完,趕緊把文件搶回來,匆匆走了。
陳默撿起王強掉在地上的一張資料,上面寫着 “青山山楂醬:添加天然果膠(實爲增稠劑),保質期六個月”—— 果然是在資料裏造假!要是讓他把資料放在展台上,消費者就會被誤導,合作社的名聲也會毀了。
他趕緊把資料交給展覽館的工作人員:“您好,這是假資料,我們的真實資料在這裏,麻煩您別搞錯了。”
工作人員接過資料,點了點頭:“放心吧,我們會核對參展商信息,不會出錯。”
陳默鬆了口氣,剛想把展品搬進展覽館,就看到王強在不遠處打電話,嘴裏說着 “明天展銷會,讓他們多帶點人,把陳默的展台砸了”。
陳默的心裏一緊 —— 王強要在展銷會當天砸展台!他趕緊給張警官打電話:“張警官,明天展銷會,王強可能會帶人造事,麻煩您多派幾個民警過去。”
掛了電話,陳默看着展覽館裏已經搭建好的展台,心裏很焦慮 —— 王強已經開始動手了,明天的展銷會,還會有什麼意外?能不能順利拿到 “省優質農產品” 的稱號?跟趙總的合作,會不會受影響?